|
Чем выгоден страховой брокер |
Хороший брокер отлично ориентируется в состоянии рынка страхования. Он осведомлен о финансовом положении страховых компаний и тех позициях, которые они занимают на рынке, предлагаемых ими услугах и ценах на них.
Брокер знает и о профессиональных уловках, которые могут применяться страховыми компаниями на тот случай, если клиент захочет напрямую заключить договор. Страховой брокер всегда готов дать грамотную рекомендацию по подбору лучшего варианта страховой компании и продукта.
Страховой брокер получает от клиента информацию о его потребностях. Исходя из интересов заказчика, он выберет для него ту компанию и продукт, которые подойдут ему лучше других. Брокер может провести и переговоры с компанией, даже внести необходимые изменения в её типовой договор.
Есть у брокера и свои варианты страховок. Их он может самостоятельно выдавать клиенту. Это освобождает страхователя от лишних поездок в компании и звонков по телефону в их офисы. По сути, брокер путем скрытого конкурса между компаниями и их предложениями выявляет оптимальный для его клиента вариант.
Страховой брокер незаменим, если страхователь заинтересован в страховании, например, солидного имущественного комплекса сразу от группы рисков на значительную сумму. Если страховая ответственность велика, отдельные компании не смогут заключить такой договор. В этом случае можно разделить сделку, застраховав разные риски в различных компаниях. Обязанности координирующего центра можно возложить на страхового брокера.
Брокер не оставляет своего клиента и после заключения им договора страхования. Он должен контролировать, насколько соответствует договору выполнение страховой компанией обязательств перед его клиентом.
Если страховой случай наступил, брокер не только поддержит клиента морально, но и четко объяснит, какие документы ему предстоит собрать, чтобы получить причитающиеся страховой выплаты. Брокер может помочь и в процессе сбора бумаг, и в других взаимосвязанных ситуациях.
Если срок действия заключенного договора завершается, брокер напомнит клиенту об этом обстоятельстве и возможности пролонгации договора. Ни думать о договоре, ни помнить о его сроках клиенту больше не придется. На это есть страховой брокер.
Если брокер настоящий, зависимости от страховой компании у него быть не должно. Он должен помогать своему клиенту и защищать в случае споров. Брокер продаёт продукты страховых компаний, принося им доход. По этой причине страховые компании не конфликтуют с брокерами. Последние же могут встать на защиту своего клиента и представлять его интересы даже в судах.
Брокер может проконсультировать клиента о существующих продуктах страховщиков и проинформировать о возникших на рынке новациях. Сотрудничая с брокером, клиент зачастую выигрывает и в денежном отношении, но развитию этой темы посвящена отдельная статья.
Клиент не всегда осведомлен об истинных мотивах тех или иных решений, которые принимает страховая компания в отношении выплат. Брокер должен знать об этой стороне вопроса абсолютно всё. И он в курсе, что важную роль может сыграть факт наличия перестраховки страховщиком риска выплаты клиенту. Иногда брокер предлагает перестраховать этот риск у перестраховщика через него. В такой ситуации страховая компания охотнее производит надлежащие выплаты, зная, что её ущерб будет компенсирован.
Многие брокеры заключают со своими клиентами письменные соглашения об абонентском брокерском обслуживании. На основании этого договора брокер письменно фиксирует свои обязательства пред клиентом по его обслуживанию в страховой сфере. Обычно такой договор не подразумевает финансовых обязательств со стороны клиента. |
